專家學者、酒業(yè)領軍企業(yè)、湘西州領導齊聚“中國酒谷·湘西”，于一場共繪藍圖的思想盛宴中，把脈中國酒業(yè)方向，共證酒鬼酒“湘酒領軍企業(yè)”新高度。

6月24日，“鑄牢向心力 廠商一家親”酒業(yè)領軍50人大會第四屆會議讀書會在湘西吉首啟幕，活動由中國酒類流通協(xié)會主辦。中國酒業(yè)泰斗季克良、高景炎，第五屆全國評酒會評委吳曉萍，第四、五屆全國評酒會評委張國強，湘西自治州委副書記、州長陳華，湘西州州委常委、州委秘書長向邦偉，中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯，中國酒類流通協(xié)會主席團主席王新國，酒鬼酒公司首任董事長王錫炳，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長兼酒鬼酒公司董事長高峰等共同出席了這場思想盛會。

活動當天，酒業(yè)泰斗季克良、高景炎，全國評酒會評委吳曉萍、張國強等大咖，在酒鬼酒生態(tài)文化園一同品鑒了酒鬼酒公司的兩款誠意經(jīng)典之作：第一款中國酒協(xié)白酒年份酒聯(lián)盟認證的十五年真實年份酒、酒鬼酒公司超高端的扛鼎之作52°內(nèi)參·大師酒十五年和主流次高端力作52°酒鬼酒·妙品，把脈品評，推動酒鬼酒馥郁香工藝的傳承和創(chuàng)新更上一層樓。

6月24日的活動，是季克良老先生第二次蒞臨酒鬼酒。在和高景炎老先生，酒鬼酒公司首任董事長王錫炳，中國酒類流通協(xié)會主席團主席（曾履職酒鬼酒公司董事長）王新國等大咖的論壇上，季克良表示，酒鬼酒和茅臺都是從山溝溝里走出去的全國名酒。

季克良回憶了和酒鬼酒的三次結(jié)緣。最早是1992年在北京，“第一次在外面吃飯有人給我?guī)Ь啤保瑤サ氖窍嫒b簡單，酒很好。第二次是“1993年，我去巴黎參加法國波爾多世界酒類博覽會，酒鬼酒和茅臺一同獲獎”，麻袋瓶包裝，設計很新穎，一下子留下了深刻印象。第三次是2020年季克良先生到了酒鬼酒公司，了解了馥郁香生產(chǎn)工藝，“工藝很特殊，很有特色”，在品鑒后評價：“馥郁優(yōu)雅，陳香突出，回味悠長”，趁著酒興題詞，“酒中之鬼，馥郁天成”。

高景炎則回憶了當年和已故的酒業(yè)老專家周恒剛、沈怡芳、高月明等一起討論，最終確認酒鬼酒馥郁香的過往歷史，高景炎表示，酒鬼酒有著鮮明的個性，風格獨特，文化獨特，地域獨特，走個性化風格的獨特之路。

高景炎建議，酒鬼酒要做好消費者定位，首要考慮如何把酒鬼酒先擺到老百姓餐桌上。要不斷解放思想，開拓創(chuàng)新，尤其要做好本省消費群體培育，要把握住本省領軍品牌優(yōu)勢，做好廠商關(guān)系，“廠商和，酒廠興”，要打造好廠商命運共同體。

對于酒鬼酒誕生之初，是當時市場上最貴的白酒。王錫炳表示，酒鬼酒早在1997年就成為一家白酒上市公司，靠著卓越的品質(zhì)走出了大山，敢于如此定價，得益于消費者厚愛，得益于改革開放后白酒定價權(quán)放開，公司解放思想、開拓創(chuàng)新，得益于好時代。

對于酒鬼酒未來的發(fā)展之路，王新國用“扎深根、抓重點、爭上游”來總結(jié)，希望酒鬼酒能深耕湖南本地市場，做好市、縣、鄉(xiāng)每一級市場，然后在全國抓好重點市場。酒鬼酒是湖南唯一白酒上市公司，有多重優(yōu)勢，一定能力爭上游。

在品鑒環(huán)節(jié)，專家們從色澤、香氣、口感等多個維度進行了全面評價，給出了專業(yè)的評鑒意見：52°內(nèi)參·大師酒十五年，微黃清亮透明，馥郁香香雅協(xié)調(diào)，陳香突出，醇厚豐滿，甘潤清爽，空杯留香持久，馥郁香風格典型；而52°酒鬼酒·妙品無色清澈透明，馥郁香濃，綿甜圓潤，回味悠長，馥郁香風格典型。

吳曉萍對酒鬼酒整體評價是，酒鬼酒不止“濃、清、醬”三香，還有米香、小曲蜜甜香，風格典型，伴隨著大自然中的花香，像白色的花朵盛開，淡淡果實香，甜潤愉悅，喝了還想喝，掛杯綿柔感，細膩優(yōu)雅，味道令人愉悅。

會上，中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯表示，當前酒類市場呈現(xiàn)新變化：庫存壓力明顯緩解，企業(yè)庫存逐步回歸健康水平，但宴席、聚會等傳統(tǒng)消費場景大幅減少，市場動銷和價格仍面臨較大壓力。酒業(yè)正經(jīng)歷“百年未有之大變局”，行業(yè)模式和生態(tài)面臨全面重構(gòu)。

面對這一深層次、長期性的行業(yè)調(diào)整，秦書堯強調(diào)，“廠商關(guān)系”是當前必須抓住的主要矛盾。廠商關(guān)系不僅關(guān)乎產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定和供應鏈效率，更是實現(xiàn)價值增長的關(guān)鍵。

對此，秦書堯提出三方面建議：

一是推動產(chǎn)業(yè)鏈由分向合，建立更牢固的廠商一體化關(guān)系；

二是優(yōu)化供應鏈由堵向通，構(gòu)建以消費者為中心的協(xié)同機制；

三是拓展價值鏈由單一到復合，打造融合組織、信息、技術(shù)等要素的合作新模式。

秦書堯表示，現(xiàn)在名酒企業(yè)已經(jīng)率先在廠商關(guān)系方面進行調(diào)整，酒鬼酒在構(gòu)建渠道高利潤的BC聯(lián)動模式。會上，秦書堯呼吁行業(yè)龍頭企業(yè)應率先行動，通過重構(gòu)廠商關(guān)系為酒業(yè)發(fā)展注入新動能，引領未來方向。

湘西自治州委副書記、州長陳華在會上致辭指出，湘西地處湘鄂渝黔交界，是人文底蘊深厚、生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的山水勝地，擁有鳳凰古城、矮寨大峽谷等世界級旅游資源，森林覆蓋率超60%，是國家重點生態(tài)功能區(qū)和“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)”。

陳華表示，酒鬼酒是中國白酒文化營銷的先行者、中國文化酒的引領者。如今的酒鬼酒，已成為中國地理標志產(chǎn)品、中國十大文化名酒之一，是湖南省唯一的央企白酒上市公司。
近70年來，酒鬼酒與湘西州共同發(fā)展進步，不僅是湘西的驕傲，更是湖南遞給世界的一張飄香名片，湘西州委、州政府將一如既往支持酒鬼酒做大做強，湖南省已把酒鬼酒打造成振興湘酒、打造千億產(chǎn)業(yè)的領軍者。
陳華表示，站在新的歷史起點，酒鬼酒正以鳳凰展翅之姿，讓馥郁芬芳飄向更廣闊的天地。

會上，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長兼酒鬼酒公司董事長高峰強調(diào)，酒鬼酒將以“五個自信”堅定前行。

一是對發(fā)展基礎充滿信心，企業(yè)治理規(guī)范、產(chǎn)能提升、品質(zhì)精進、市場穩(wěn)固，正迎來政策支持最有力的發(fā)展期；

二是對湘西產(chǎn)區(qū)稟賦充滿信心，依托“中國酒谷·湘西”建設，打造酒旅融合新高地；

三是對文化酒鬼酒充滿信心，以楚文化和文人精神為內(nèi)核，持續(xù)引領文化酒風潮；

四是對馥郁香型品質(zhì)充滿信心，歷經(jīng)五代工匠傳承、八次工藝升級，鑄就173道工序的極致匠心；

五是對白酒行業(yè)發(fā)展充滿信心，堅守文化自信與品質(zhì)追求，滿足人民美好生活需要。

高峰提出，酒鬼酒將依托“產(chǎn)區(qū)妙境、馥郁妙香、文化妙酒”三大差異化核心優(yōu)勢，聚焦產(chǎn)品、聚焦市場、聚焦渠道，打造產(chǎn)區(qū)精美、工藝精湛、文化精深的精品酒企，把酒鬼酒建設成為“天人共釀、員工共創(chuàng)、廠商共贏、政企共建、消費共情、股東共享”的馥郁大家園和命運共同體。

酒鬼酒公司黨委書記、總經(jīng)理程軍指出，廠商關(guān)系重構(gòu)是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。當前酒鬼酒正由“貨物轉(zhuǎn)移”向“消費者觸達”轉(zhuǎn)變，更加注重產(chǎn)品動銷與消費體驗反饋。

程軍表示，新時代廠商關(guān)系應以服務為基礎，構(gòu)建“資源共建、成果共用、利益共享”的生態(tài)體系。核心在于三點：

一是建立平等互信的伙伴關(guān)系，摒棄傳統(tǒng)“強者主導”，實現(xiàn)權(quán)利義務對等；

二是強化溝通協(xié)同，推動市場共建、政策共研、信息共享，完善數(shù)字化營銷體系；

三是打造“共建、共筑、共享、共創(chuàng)、共贏”的發(fā)展新格局，共同制定策略、創(chuàng)新場景、保障利潤、履行責任，助力經(jīng)銷商從“利益分享者”轉(zhuǎn)向“價值共創(chuàng)者”。

程軍表示，唯有以品質(zhì)為根、文化為魂、長期主義為指引，才能攜手合作伙伴共赴高質(zhì)量發(fā)展新未來。

從“麻袋瓶”驚艷巴黎到“中國酒谷”落地湘西，酒鬼酒始終以“鬼靈灑脫”的文人風骨與“鬼神之工”的匠藝傳承，書寫中國白酒的文化傳奇。在新的消費趨勢和產(chǎn)業(yè)變革背景下，酒鬼酒將以天人共釀的生態(tài)理念、廠商共贏的合作范式，書寫酒鬼酒的馥郁新篇章。